置业顾问的工作总结
工作总结是以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段工作进行一次全面系统总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩不足，从而得出引以为戒经验。下面是我整理的关于置业顾问工作总结范文，希望对你有所帮助！
置业顾问工作总结（一）
20xx已逝，又是一年年关将至。在辞旧迎新这个契机里， 20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望一年。我深知个人发展离不开公司发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺。所以，在这充满希望新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般热情面对客户，用认真严谨 态度面对我职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事帮助。接触置业顾问工作后才知道，工作量不大要学习却无比多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运是我们拥有一个成熟和谐销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解置业顾问工作总结5篇。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚企业氛围和团队精神，才给了我成长所需养分。
在即将过去20xx年，我共售房 90 套左右，总金额达 2000万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考优点，通过对同事观察学习以及对经验归纳，总结出许多新销售技巧和客户维护方式，并在随后工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽。而如何去开展我们住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待 家 态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形是信誉受损，有形是财产流失 ， 所有这些都直影响公司利润。因此要树立诚信态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己职责，也要忠于自己业绩。
在日常工作中，除了诚信态度，也要总结出切实可用方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 ：
1。 不做作，以诚相待，客户分辨出真心假意。得到客户信任，客户听你 ， 反之你所说一切都将起到反效果。
2。 了解客户需求，第一时间了解客户所需要，做针对性讲解。
3。 推荐房源要有把握，了解所有房子，包括它优劣势。做到对客户所有问题都有合理解释。
4。 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目喜爱，他们就会将喜爱传递。
5。 确定自己身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。
6。 要与同事团结协作，这是好团队所必须。
当然，再好方法，也要靠强有力执行力来完成。这也是我个人需要加强地方。我想作为xx房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我锻炼机会，感谢同事对我帮助，我也会更加努力去工作去学习，交出自己满意成绩单。
置业顾问工作总结（二）
20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新开始 加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获实在太多了，说也说不完，要多谢不单只是一两个人，更不是一句 谢谢 就能简单了事。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往工作，谢谢我经理给了我这个发展好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到不再是书本那枯燥无味知识。
记得我来时运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解我到现在对销售流程有一定了解，学到了不少东西，当然也少不了同事之间帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学却是无比多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。开始真真正正接待客户，独立一人将所有工作完成。挑战性很大，一向带点自负我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久来说还算是对自己有个马马虎虎交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总来说，太多不足之处了，未能一一说明。但最显然而见，销售技巧，自身应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过 多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错 ！
下半年，也是新开始。同样，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
置业顾问工作总结（三）
xx年各项工作基本告一段落了，在这里我只简要总结一下我在这一年中工作情况。
我是xx年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月时间。
时间步伐带走了这一年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底那份执着令我依然坚守岗位。回首过去一年，内心不禁感慨万千。记得刚来时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部一员，我深感自己一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己置业顾问工作总结5篇工作总结。在高素质基础上更要加强自己专业知识和专业技巧
此外还要广泛了解房地产市场动态，走在市场前沿。经过这段时间磨练，我已成为一名合格销售人员，并且努力左做好自己本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业新人，领导给我了一个很好心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要是从中吸取经验；同事给我了很大帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳告诉我，因此我收到了很好效果，很快成单同时也得到了领导和大家好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！
我并没有为此不是成绩成绩而满足，我希望今后工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1。对不同客户分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2。销售技巧加强，如何更好做sp、如何现场逼定等。
3。国家对房地产政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我时候，也是需要一个好心态时候，我一定会坚持，从中学习更多方法，吸取更多宝贵经验。
新一年意味着新起点新机遇新挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
置业顾问工作总结（四）
似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来工作，在公司领导及各 位同事支持与帮助下，按照公司要求，认真完成各项工作。通过 这段时间学习与工作，在以往工作模式上有了新改进，工作方 式也有了较大变化，现将半年来工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身能力。
作为公司销售人员，深刻地认识到肩负重任，因此，在做好日常工作基础上， 还要不断吸取新知识，完善自身知识结构，针对自己薄弱环节有放失；同时向销售业绩高同事学习成功经验，以提高自身能 力， 为今后工作打下更牢固基础置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。
加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位 上发挥出应有作用。 公司秉着 精诚至上，服务为先 理念不停 在进步和完善，而自己学识、能力和阅历与其都有一定距离， 所以必须加强自身学习，以正确态度对待各项工作任务。积极提 高自身各项素质，争取工作主动性，责任心，努力提高工作效率和 工作质量。
三、存在问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，由于对业务不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调不是十分到位；
第三，自己理论水平还跟不上公司工作要求
在下接下来工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经 济跨越式发展，努力贡献自己力量。
在新一年即将来临之际，也意味着新目标开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知 识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是 原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢置业顾 问，努力做好一名优秀销售人员；第三，自身工作作风建设，团结 一致，勤奋工作，形成良好工作氛围置业顾问工作总结5篇工作总结。遵守公司内部规章制度，维 护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大工作成绩。
四、回顾半年来点点滴滴，工作过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈交流，我真正感受到了领导关怀和 期望，同时也佩服他们渊博知识和丰富实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽 力为公司进一步发展和壮大发挥自己应有作用。
最后，再次衷心感谢身边每一位领导及同事，有了你们这样好领导，好同事，在这样一个优秀集体里，我相信我们公司 明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限希望！
置业顾问月工作总结
范文一：置业顾问月工作总结
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下：
在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。
范文二：置业顾问月工作总结
20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的`关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这个月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、 通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、 在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、 在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、** 按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力 知识 勤奋 心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!